Chào mọi người, lại là Đại - Tư đây,

Ngày hôm qua tôi bận làm cái trang riêng để đăng tải toàn bộ thông tin câu chuyện, cũng như tập trung trả lời các thắc mắc liên quan trong bài post của chúng tôi, nên chưa kịp follow bên post đính chính của bạn Kevin Long.

Bây giờ, sau khi đã đọc hết các phản biện trong bài post đó (do tài khoản Bí mật LandBiz đăng giúp), chúng tôi xin được phản biện lại các lý luận của Kevin Long như sau:

Những tên nhân vật mà chúng tôi sẽ viết tắt trong câu chuyện này:
1. Đại và Tư Vui Vẻ: sẽ lấy danh xưng là Chúng tôi
2. Hot Tiktoker nủi tiếng: sẽ viết là Kevin Long hoặc KL
3. Đại diện chủ nhà tại Việt Nam: viết tắt là ĐDCN

Căn này bên chúng tôi cho thuê từ cuối tháng 11/2021, giao nhà cho khách vào 01/12/2021 (có hình ảnh hợp đồng thuê), với thời hạn HĐ thuê là 24 tháng, nhưng tới tháng 09/2023 khách trả nhà sớm. Và căn hộ đã được lắp rèm trước khi bàn giao (tức tháng 11/2021).

Vậy Kevin Long quay video vào 07/12/2022 là quay thế nào, tự vào nhà khách đang ở quay được à. Siêu nhân sao mà biến hình được vậy ! Vả lại căn này đã có rèm, trong video của Kevin quay hoàn toàn ko có rèm.

Chúng tôi xin phản biện rằng: 

Căn này chúng tôi được ĐDCN tin tưởng giao cho quản lý, hỗ trợ, giữ toàn bộ chìa khóa từ khi cho thuê năm 2021 tới tháng 05/2024 khi căn này được bán thì chúng tôi mới bàn giao lại cho ĐDCN để giao cho bên mua.

Và thực tế, ĐDCN gần như không bao giờ trực tiếp qua mở cửa dẫn khách (trừ khách từ cấp trên đưa xuống). Tất cả các agent liên hệ thì chị ấy đều pass qua cho chúng tôi làm việc, vì chị ấy rất bận và chỉ tin tưởng giao cho chúng tôi.

Đúng là về mặt giấy tờ, ĐDCN ko ký bất cứ giấy tờ gì nói rằng chúng tôi được độc quyền căn này. Nhưng các agent ở thị trường EC đều biết chúng tôi nắm và quản lý căn này trước giờ. Vậy nên cụm từ “Độc quyền” chúng tôi dùng ở đây là để nhấn mạnh với các agent hợp tác làm việc luôn với chúng tôi, khỏi lòng vòng về sau.

Chỉ có sale inhouse của EC là có thể làm việc trực tiếp với chủ nhà, và ĐDCN cũng có nói với chúng tôi ngay từ đầu, chúng tôi tôn trọng điều đó. Tất nhiên nếu Kevin làm việc qua sale inhouse thì cũng phải chia phí giống như hợp tác với chúng tôi, chứ không có chuyện là cậu ta được nhận trọn 2% phí.

Trên app cư dân của căn hộ này, ĐDCN cũng add chúng tôi với vai trò “Người được ủy quyền” để tiện hỗ trợ mọi thứ. Bên BQL Tòa nhà cũng thường xuyên liên hệ với chúng tôi khi cần hỗ trợ liên quan tới căn này.

Vậy nên chúng tôi dùng cụm từ “Độc quyền” trong trường hợp này có thể ko hoàn toàn đúng nhưng cũng hợp tình hợp lý. Nếu chúng tôi chỉ là 1 agent nắm chủ bình thường, ko được giao chìa khóa, ko được ĐDCN tin tưởng thì chắc chắn chúng tôi không bao giờ dùng từ Độc quyền để làm việc với các bạn agent khác.

Chúng tôi xin phản biện rằng: 

Từ tháng 03/2024 đến cuối tháng 04/2024, khách của Kevin Long chỉ trả 1 giá duy nhất là 45 tỷ all in. Trong khi lúc đầu chủ nhà gửi giá 59 tỷ (tháng 2 cho tới 17/03/2024), xong xuống 55 tỷ (18/03/2024 tới 05/05/2024). Tới ngày 06/05/2024 mới xuống giá 50 tỷ.

Chúng tôi đã nhiều lần thương lượng với ĐDCN giá 45 tỷ và đều nhận được câu trả lời là: Chủ nhà không đồng ý bán giá đó. Và chúng tôi đều báo kết quả cho Kevin Long.

Xem xét kỹ về vấn đề này thì có thể thấy, ban đầu chủ nhà khá chắc giá, nên việc khách của KL chỉ trả giá 45 tỷ thì dù chúng tôi đã cố gắng deal thế nào cũng không đồng ý bán. Đó là điều rất bình thường.
Nhưng sau một thời gian không có người trả giá cao hơn, chủ nhà thì lại muốn bán sớm nên họ mới giảm giá.

Đặc biệt là KL chưa bao giờ nói với chúng tôi là khách có thể nâng tài chính được, cũng chưa bao giờ kêu chúng tôi deal giá 47,5 tỷ cả.

Ngày 04/05 khách của KL đi xem xong (lúc này là cậu ta tự làm việc với bên chủ nhà), về cậu ta vẫn thương lượng với ĐDCN giá 45 tỷ. Còn ĐDCN thì vẫn khẳng định giá chốt là 55 tỷ mới bán.

Chúng tôi xin phản biện rằng: 

Ngày 06/05 khi chúng tôi chat riêng với bên ĐDCN thì nắm được thông tin là Kevin Long đang thương lượng (cậu ta đã gạt chúng tôi ra từ sau ngày 19/04), còn bên ĐDCN thì lúc này cập nhật giá mới rằng: nếu được giá 50 tỷ thì chốt luôn.

Vậy nên thời điểm mà KL làm việc được với ĐDCN đúng lúc chủ nhà vừa đồng ý giảm giá xuống 50 tỷ nên cậu ta mới có cơ hội thương lượng để kéo khách lên 47,5 tỷ và chủ nhà đã đồng ý bán. Thực tế là cậu ta ăn may, gặp đúng thời điểm, chứ ko hẳn do những lần trước chúng tôi không làm việc được.

Chúng tôi là người thân với với bên chủ nhà hơn, lại đã từng làm việc với họ trước đó (cho thuê căn này và 2 chỗ đậu xe của họ), chúng tôi biết cách nói chuyện hơn để chốt được giá tốt. Nếu KL tiếp tục làm việc với chúng tôi và khách nâng tài chính lên 47,5 tỷ từ sớm thì có lẽ deal này đã chốt sớm hơn.

Vậy cậu ta bảo chúng tôi không deal được giá là không deal được kiểu gì ? Cậu ta đưa ra bài toàn không khả thi (khách chỉ trả 45 tỷ - chủ nhà chốt 55 tỷ) rồi bảo chúng tôi giải, xong rồi đến khi cậu ta đá chúng tôi ra, cậu ta tự thay đổi bài toán (khách lên 47,5 tỷ - chủ nhà đã hạ giá về 50 tỷ) rồi tự giải, rồi bảo chúng tôi không đủ khả năng. Thật nực cười !!!

Chúng tôi đã trả lời rõ câu hỏi này ở Mục 2 và Mục 3 bên trên. 

4.1. Chị Tư có phải độc quyền thật không ? Và đã làm đủ vai trò về deal giá chưa ?

4.2. Tại sao chủ nhà lại rao đi chỗ khác, hay vì Chị nắm lâu không ra được hàng ? Vậy tại sao không ra được hàng cho Chủ nhà ?

Chủ nhà chỉ bắt đầu đổi quyết định từ Cho thuê sang Bán từ ngày 03/02/2024, tức tới thời điểm chốt cọc 16/05/2024 là hơn 3 tháng.
Với một căn hộ có giá trị lớn 59 tỷ (giá lúc đầu chủ nhà đưa ra) thì không dễ gì để bán trong một vài tuần hay 1-2 tháng. Thời gian hơn 3 tháng bán được căn này cũng được xem là nhanh chứ không phải lâu.

Hơn nữa, các căn Duplex đã được bán trước đó đều được chốt giá dưới 50 tỷ. Vậy mức giá 59 tỷ chủ nhà đưa ra lúc đầu, rồi sau đó tới tháng 3/2024 giảm còn 55 tỷ có thực sự dễ giao dịch ???

Bản thân chúng tôi cũng dẫn 5 khách xem căn hộ này, họ đều rất thích nhưng nói giá quá cao, không phù hợp để mua.

Chúng tôi đồng thời cũng gửi căn này tới rất nhiều agent mà chúng tôi biết để cùng phụ chạy như: Prohouse, bên cty của Đức Nhân, bên Ngân Vicky, bên Nguyễn Trường, bên IQI, … chứ không giữ riêng của mình.

Chúng tôi đã làm hết khả năng có thể, nên việc chưa ra hàng được có do phải lỗi của chúng tôi hay không ???

Nếu ban đầu chủ nhà đưa ra mức giá 50 tỷ thì căn này chắc đã được giao dịch từ lâu.

Xin nhắc lại là thời điểm chủ nhà quyết định hạ giá chốt về 50 tỷ là ngày 06/05/2024, tức sau thời điểm Kevin Long đã âm thầm đá chúng tôi ra (từ ngày 19/04).

Cậu ta quá may mắn vì làm việc với chủ nhà đúng thời điểm giá tốt nên mới chốt deal nhanh lẹ hơn thời gian trước chúng tôi thương lượng.

4.3. Theo các bạn, tôi được chị Tư mở vài lần vì bị nghĩ là “độc quyền” và sau này vẫn làm việc với chị Tư mãi mãi ??

Trong bài đăng ngày 13/06/2024, chúng tôi có liệt kê rõ các mốc thời gian mà chúng tôi hỗ trợ mở cửa cho KL lên quay phim, chụp hình, dẫn khách xem nhà. Tổng số lần lên không ít hơn 10 lần (từ tháng 09/2023 tới 04/2024). Vậy cậu ta nói chúng tôi mở cửa cho cậu ta vài lần là vài lần thế nào ???

Chúng tôi nói có số liệu, có dẫn chứng, chứ không nói bâng quơ như cậu ta khẳng định.

Mọi người có thể xem lại chi tiết các mốc thời gian chúng tôi đã hỗ trợ bạn KL tại đây:
https://www.hongchuyen.top/chuyen-cua-toi-voi-kl-062024

Tới thời điểm 19/04/2024, cậu ta vẫn nhờ chúng tôi deal giá 45 tỷ cho khách. Tức chúng tôi và cậu ta vẫn trong quá trình làm việc chứ không hề có sự ngắt quãng, vậy tại sao cậu ta không tiếp tục làm việc với chúng tôi mà lại hất chúng tôi ra khi làm việc được với ĐDCN, để rồi giờ nói rằng “tôi được chị Tư mở vài lần vì bị nghĩ là độc quyền và sau này vẫn làm việc với chị Tư mãi mãi”.

Cậu ta kết luận một cách phiến diện, chỉ để bảo vệ lợi ích riêng của cậu ta mà thôi.

Có lẽ nào cậu ta nghĩ rằng: Ê mấy lần trước bà mở cửa cho tôi, đó không phải là hợp tác nhen. Giờ tôi có số chủ rồi, tôi không cần bà nữa.

Trong tin nhắn ngày 22/05/2024, khi chúng tôi phát hiện sự việc cậu ta hất chúng tôi ra để chốt riêng (khách đã cọc vào ngày 16/05), chúng tôi có nhắn tin đối chất với Kevin Long.

Có đoạn cậu ta nói rằng: “Chứ AC cho em lên quay phim chụp hình Em rất muốn nhận phí và tới cảm ơn”.

Ngay sau đó tôi trả lời thẳng: “Anh đứng trên vai trò nắm chủ, không phải vai trò mở cửa dùm để rồi nhận tiền cảm ơn”.

Chúng tôi xin phản biện rằng: 

+ Tại sao tôi từ chối luôn: vì ngay từ đầu, mối quan hệ giữa chúng tôi và KL là mối quan hệ hợp tác: bên nắm chủ và bên nắm khách.

KL vẫn làm việc với chúng tôi cho tới ngày 19/04/2024 thì tại sao giờ không tiếp tục mối quan hệ hợp tác đó mà lại chuyển sang chúng tôi là người mở cửa cho lên quay phim, chụp hình rồi có phí thì tới cảm ơn.

Chúng tôi luôn rõ ràng trong các mối quan hệ hợp tác, bởi không muốn gây hiểu lầm về sau. Hợp tác là hợp tác, hỗ trợ mở cửa (free hoặc có lấy phí) cũng đều thông báo rõ ràng trước khi làm việc.

Tiếp đó tôi có nói thêm câu này với cậu ta: “Chốt lại giờ em xử lý sao để A biết”. Đó là tôi thể hiện thiện chí thương lượng, xử lý trong êm đẹp.
Vậy tại sao cậu ta không đưa ra thẳng cách giải quyết với chúng tôi, mà phải vòng vo giải thích ngày này qua ngày khác để rồi có sự việc ngày hôm nay.

Có thể thấy rằng: Cậu ta chỉ đang cố tình che đậy cái sai của mình, và khi chúng tôi phát hiện, cậu ta nói từ tới cảm ơn như một lời chống chế, như “bố thí” cho chúng tôi vì chúng tôi có công mở cửa cho cậu ta vậy đó.

Nếu thực sự cậu ta có thiện chí cảm ơn từ đầu, thì khi khách đặt cọc xong (ngày 16/05), cậu ta đã thông báo cho chúng tôi biết rồi. Chứ không phải để chúng tôi vất vả nhiều ngày để dò la thông tin, nhờ rất nhiều người tới tận 22/05 mới biết được cậu ta chốt riêng căn này.

Ở đây chúng tôi cần làm rõ ràng các vấn đề sau:

+ Cậu ta nói nhận phí rồi tới cảm ơn: Cậu ta không hề nói rõ ràng là cảm ơn thế nào, cảm ơn bằng cái gì hay cảm ơn bao nhiêu tiền.
Một ly café cũng là cảm ơn, một bó hoa cũng là cảm hơn, hay 500k – 1tr cũng là cảm ơn. Chúng tôi hoàn toàn không hiểu rõ ràng cái cảm ơn đó của cậu ta là gì !

Hơn nữa, tại sao lại chỉ nhắc tới vấn đề cảm ơn vì chúng tôi đã mở cửa cho lên quay phim, chụp hình mà không nhắc tới việc chúng tôi và cậu ta trên vai trò hợp tác, đã hỗ trợ cậu ta suốt 8 tháng qua. Có khi nào cậu ta muốn dùng câu chữ để gài chúng tôi ?

Ngày 23/05/2024, trong tin nhắn riêng với cậu ta, chúng tôi đã 3 lần yêu cầu cậu ta chứng minh khách mới – khách cũ, đến nay cậu ta vẫn im ?

Hơn nữa ngày 12/06/2024 và ngày 13/06/2024, sau khi chúng tôi lên 2 bài post thông tin về sự việc tới cộng đồng, cậu ta vẫn không có một động thái nào để giải thích về khách mới – khách cũ (chính là cái cớ để cậu ta xin được làm việc trực tiếp với ĐDCN và hất chúng tôi ra khỏi giao dịch này).

Trong bài post đính chính của cậu ta vào ngày 13/06/2024, cậu ta cũng hoàn toàn không đề cập tới vấn đề chứng minh khách mới – khách cũ.

Một câu hỏi lớn được đặt ra, tại sao một cái KEY rất quan trọng như thế, một yếu tố mà cậu ta dùng để giải thích cho hành động gạt chúng tôi ra, và làm việc riêng với ĐDCN mà sao cậu ta lại bỏ quên, không đả động gì ???

Chắc mọi người tự biết câu trả lời rồi đúng không ! Chắc chỉ có cậu ta là KHÔNG BIẾT và không muốn làm sáng tỏ thôi.

Rất cảm ơn tất cả Anh/Chị/Em đã quan tâm đến câu chuyện của chúng tôi suốt mấy ngày qua. Chúng tôi biết việc đăng câu chuyện này lên sẽ chẳng bên nào vui vẻ cả, mặc dù chúng tôi đã rất thiện chí thương lượng, làm việc riêng với Kevin Long từ ngày 23/05/2024 tới trước khi đăng sự việc này lên, nhưng cậu ta không có một động thái nào để đàm phán hay thương lượng để kết thúc câu chuyện này, ngoài việc cậu ta tự bao biện cho hành động của mình là đúng và nói “nhận phí sẽ tới cảm ơn vì đã mở cửa cho lên quay phim chụp hình”.

Chúng tôi rất mong muốn Anh/Chị/Em trong cộng đồng môi giới hãy nói lên tiếng nói của sự thật, của cái tâm với nghề. Vì một cộng đồng môi giới văn minh, cùng hợp tác, cùng phát triển trên tinh thần win – win.

Thân mến,

Nguyễn Duy Đại